職位
經理 - 銷售支持
部門
銷售部
工作地點
氹仔/ 路氹城
刊登日期
26/02/2024
職位要求
• 大學畢業或以上程度
• 至少 3年於酒店業範疇工作經驗及具有行銷產業B2B 經驗
• 擁有透過數碼行銷和客戶體驗推動數碼需求產生的經驗
• 具有品牌策略和品牌行銷經驗
• 良好的企業,會展,婚宴,宴會知識
• 流利粵語、國語、英語溝通技巧及書寫能力
主要職責
• 透過提供必要的銷售和行銷資源,建立 B2B 品牌知名度,透過旨在推動業務成果的多通路行銷活動產生潛在客戶和興趣,幫助銷售團隊更有效和高效地進行銷售
• 向助理副總裁 - 銷售匯報,並與市場發展部密切合作,制定 B2B 行銷計劃,以實現短期和長期 B2B 目標。 銷售支持經理應該在B2B 銷售和行銷的各個方面都有經驗:成長和產生需求、內容和品牌、數碼產品行銷、活動和客戶行銷,並能夠制定有影響力的B2B 行銷計劃、數碼和銷售計劃,從而建立品牌差異化,提高認知度 / 偏好和參與度,從而推動銷售和收入
• B2B 品牌策略 - 建立並執行全面的 B2B 品牌策略,將上葡京定位為酒店業值得信賴的領先解決方案
• 產業認知度-透過針對性的行銷活動,提高 B2B 客戶的品牌知名度和認知度
• 內容行銷 - 建立及推廣引人注目的 B2B 內容
• 潛在客戶開發-利用電子郵件行銷、社交媒體、付費渠道、會議和網路研討會等各種渠道,建立並執行潛在客戶的開發策略,以吸引 B2B 客戶
• 合作夥伴宣傳資料 – 與銷售和客戶管理團隊合作,建立有影響力的銷售宣傳方案和資料,向潛在 B2B 客戶有效地傳達上葡京的價值
• 數碼行銷 - 監督和優化上葡京與 B2B 行銷相關的數碼行銷工作,其中可能包括 SEO、SEM 和線上廣告,與市場發展部合作吸引和增加銷售
• 市場研究-透過市場研究確定市場趨勢、競爭對手的活動以及向 B2B 客戶(包括企業、會展旅遊、旅行社的客戶)有效地定位上葡京
• 分析和報告-監控和分析行銷績效指標,以衡量行銷活動的有效性並定立由數據驅動的策略
• 建立企業對企業行銷策略,並專注於數碼需求產生和自助服務產品
• 進行培育活動,以提高對 B2B 產品的認識和興趣
• 與銷售部領導就行銷需求制定策略
• 在上葡京數碼生態系統中重塑 B2B 客戶旅程
• 與跨職能合作夥伴就行銷和設計請求進行協作
• 支援產業合作夥伴活動,以及銷售團隊的宣傳資料和需求
• 擁有 B2B 計畫和數碼體驗以建立品牌凝聚力